超声波清洗机经销商的成本控制

编辑:代理 来源:互联网 人气: 发布时间:2013-4-9

作为够威超声波清洗机的经销商如何控制成本?公司的发展离不开经营,经营的好坏取决于开源节流,所以在经销商运营中节省开支很重要,因为省来的都是纯利润,在竞争激烈的超声波清洗机行业,这很重要。从节省的方向看可以分成两个方向:

一、行政事务支出节省
1、车旅费用的审核加强,避免一些内部漏洞出现。
2、公司的车辆安排做调整,以实际使用为原则,确保车辆的使用效率提高,车辆的运营成本降低,所有同方向的人、货必须同车走。
3、公司的超声波清洗机配件如震头、网篮等必须在发放时有领出手续,也必须登记在册,保证物尽其用。安装人员在外自行购买的多余的配件,回公司后上报公司,然后分类管理,下次安装时尽量先将多余的配件用完。
4、在排单方面必须做出调整,以利于时间安排,尽量避免早晨浪费大量宝贵时间。
5、早晨不打前一天的单,可适当有奖惩措施(不建议以罚款形式)。
6、出库方面调整,尽量缩短出库时间,尽量配合送货安装。
7、公司的赠品,物料发放时必须有申领制度,有人追踪,必须做到物尽其用。
8、建议外出做宣传活动所领用的物料凭出库单出货,必须由专人妥善保管。
9、 超声波清洗机的技术师傅必须保管好公司所派发的维修工具,如有损坏由技术人员以旧换新,若遗失由技术人员自行补回。
10、加强办公用纸的回收及再利用。
二、节省运营支出。
1、公司的超声波清洗机促销活动下放部分,必须明确规定,没有促销政策的决不下发。
2、公司所有产品价格必须统一,采用销量对应降点方式,确保公司利润,坚决杜绝业务员私自降点,给予相应赠品等情况出现,如出现私自降点销售,下降部分业务员承担一半以上。
3、公司创造一个全员创业绩,全员盈利的工作氛围,所有人员都必须为销售盈利而工作,每个人都有对应的工作目标,每个月末对工作业绩进行考评,制定下月目标。对有盈利的员工参照比例进行奖励,对亏损的员工要提出书面报告,全员通报,连续三个月亏损,解雇处理。
4、若业务员和司机一同去送货,正常情况下由业务员代收货款,若业务员有事没有同去,方可由司机代收。货款收到后,必须当天交给公司财务部。
5、主管对所属员工负责,经理对所属主管和员工负责,每月分三次讨论业绩,不达标的要及时指出,并调整工作方向,保证全员盈利。
6、对不常见的错误如丢货款,少收货款等情况,责任人承担。
7、仓库管理混乱,配件摆放和规划比较混乱清晰。有出现将维修机当好机送给经销商,下次又将出现售后,增加人员的出行成本。(对经销商的售后服务必须用售后服务机更换,不得出新机)。
8、业务部:带着目标和问题有计划的出差,以减少出差成本。
9、在做售后服务的过程中,除了将现在所出现的问题解决外,还需排查其它地方,排除其它隐患。
10、业务员所负责的区域,如有一些安装服务不能及时安排的,可交由其它业务员处理。
超声波清洗机
通过以上措施,相信会让超声波清洗机经销商的利润有很大的一个提升,这部分利润可用于业务的继续拓展,为公司的可持续发展做出贡献。
 
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