超声波清洗机厂家的经销商策略

编辑:厂长 来源:原创 人气: 发布时间:2014-5-15

超声波清洗机行业的市场竞争越来越激烈,这一时期,经销经销商的重要性对于厂家来说不言而喻,所以经销经销商的素质、能力、执行力和实力等因素都与超声波清洗机厂家的发展息息相关。也就是说,超声波清洗机厂家如果想要提升自己的竞争实力,就必须不断提升自己的营销队伍的整体水平。

受市场竞争加剧的影响,对于不少超声波清洗机厂家来说,机器容易出现招商不易,养商更难的现象。由于大部分经销商专业性不强和营销水平偏低,导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的短板效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

经销商突破瓶颈 与厂家共赢
这就要求超声波清洗机厂家必须对其进行合理的支持和帮助,如:结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售。同时厂家还可以将自己多年来的营销经验经行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习,自我成长和自我突破。只有经销商的成长瓶颈被突破了,厂家和经销商之间才能实现共赢。

强化团队的管理和考核
同时,超声波清洗机厂家还要强化销售团队的管理和考核,使得厂家派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商排忧解难,解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与厂家长期共存、合作双赢的良好局面。如:由于经销商的文化水平和专业知识有限,针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时,厂家的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商的销售人员,因为授之以渔才是协助经销商的最高境界。

据悉,有国内超声波清洗机第一品牌之称的够威为了更好的帮助经销商做好当地市场,率先行业成立了第一个专业市场策划团队;策划团队可以深入经销商所在的市场,为经销商制定一对一的市场营销方案。正是因为有这样一支专业的市场策划团队,所以近年来够威发展迅速,据2014年第一季度全国家用超声波清洗机销量调查显示,够威位居前三甲。

作为超声波清洗机厂家,不仅要意识到招商对于自身发展的重要性,同时更应该注重策略,培养优质经销经销商以提升自身竞争力。相关:够威品牌的招商策略


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