怎样破解超声波清洗机销售难关?

编辑:业务员 来源:实验室 人气: 发布时间:2013-3-30
很多超声波清洗机行业的经销代理商大多有这样的疑问:超声波清洗机怎么销售出去?作为工业、商业和民用三大领域通用的设备,如何才能卖得更快,卖得更好?深圳市够威科技有限公司旗下的够威超声波清洗机,作为行业领导品牌,根据公司多年来的销售经验作出以下总结,希望对大家能够有所帮助。 放眼全国所有的工业设备,网络和线下是销售的主战场,不过像网络上采用的一些人所皆知的促销手段,如:打折啦、"买一送一"啦、上门服务等等。每逢节假日,此类广告在报纸、电视、广播电台和街头散发或塞入每家每户信箱中的广告宣传资料铺天盖地,但如果用在超声波清洗机的销售上,这一套似乎并不管用。
那些陈列在商场、超市的家用超声波清洗机乏人问津,一个月才销掉几台,放了二个月后,效益实在太差,就只好让它靠边站,放到角落里去了,再过二个月,还是如此,贬到角落里的超声波清洗机销售业绩也许会更差,那就只好把它扫地出门了。各种促销手段,用在别的家电产品很灵的,但用到超声波清洗机上,似乎不管用,效果不佳。销售冷冷清清,有点惨不忍睹。
家用超声波清洗机
生产销售超声波清洗机在我国,始于80年瓦,至今已近30年了,我国还是当今世界上超声波清洗机最大的生产国和出口国,但为什么销售其他产品很灵的促销方式到了销售超声波清洗机为什么不管用了?
这需要销售超声波清洗机的销售人员耐心地解释,去宣传,去做引导客户购买的"售前服务"。也许过了若干年,超声波清洗机知识普及了,超声波清洗的优势人尽皆知了,到那个时候,超声波清洗机的销量将会大增。
目前超声波清洗机是消费对象的启蒙期、销售市场的培育期、生产企业的高速发展期,这样的环境,这样的局面,造成了尖锐的矛盾,导致销售主渠道不畅通。销售主渠道不畅通了,怎么办?"条条道路通罗马",可以"曲线救市",很多企业创造发明或者借用了国外的一些先进的销售理念和模式,闯出了各式各样的销售之路。
超声波清洗机企业还应该注意的是:要理清参考模式中哪些是共性的,重要性如何?哪些是个性的,哪些是机会性的?很多时候,生搬硬套别人的超声波清洗机销售模式,却不成功,基本都是对个性和机会性成分的重要性认识不足。没有什么成功的模式是可以直接照搬的,都应根据自身实际情况来修改适应,最终形成自己的一套理念。超声波清洗机市场并全是一派繁荣的景象,有人做的好,必然有人做的差,超声波清洗机行业也是几家欢乐几家愁。很多三四线超声波清洗机厂家招商营销面临前所未有的挑战。招商费用投入和招商回款严重不对称,付出和实际回报相差悬殊。也有一大批经销商和代理商在退出、转行、缩小经营规模等。在没有成熟的商业模式和团队的前提下,超声波清洗机销售的摸索和试错的成本是很高的,要仔细研究,这也是为什么超声波清洗机这么多年来普及率不高的原因,所以千万不要盲目投资。大家有没有反思过,那些日子过的好的超声波清洗机经销商和代理商有哪些独到之处呢?
首先,培养员工的激情,工作士气高。所有人都知道在任何军事战场上,士兵的士气是十分重要的,将领都会想尽一切办法来提高士兵士气,事实上这种做法可以取得非常不错的效果。
其次,使每个员工都成为签单的高手,都能独立讲解产品卖点,都知道订单处在哪个环节该怎么做,这样老板不在,店员不需要问任何人就知道怎么做。因为只有一个团队每个人都能独当一面,那么做到更全面,任意时候都不会错过签单的机会,这样作为一个小团队,战斗力能迅速突显出来,当然这种能力绝对不是一蹴而就的,需要不断的培训、学习,所以建议代理商让自己的员工接受专业的技能培训。
再次,比第二点更重要的是,怎么将店面的执行力长期坚持下去,什么是不简单,把简单的事情重复做,把重复的事情简单做,就是不简单。于是我们看到海尔坚持的日清制度已经传承多年,形成了海尔独特的文化。事实上,笔者发现大部分员工都缺乏一个执行力,这样工作就容易受到心情的影响而出现浮动较大,业绩不能稳定,所以要做一流的超声波清洗机代理商,就必须培养员工的执行力。
最后,企业发展的3个阶段:人管人阶段,叫人治,这个时期基本上是小公司阶段,靠着几个人拼劲做事;第二个是法治阶段,企业发展到一定规模和时期,就认识到了制度的重要性,于是出台很多管理方法和制度规章,并通过薪酬体系去保障制度的实施。最后的阶段也是企业管理的最高境界那就是心治,是通过企业文化长期的坚持实现的,这个阶段的员工表现出来的工作热情和激情令人叹服,老板不用多说,员工知道怎么去做,并且很投入,此阶段老板工作轻松,因为平台搭建好了,员工收入稳定,团队力量凸显,士气高昂。超声波清洗机企业亦是如此!
以上是够威超声波清洗机根据多年的经营经验提出的一些看法,所以要成为一流的超声波清洗机代理商,要使企业能够取得长足的发展,需要代理商培训出属于自己发展需要的人才。近几年国家强调人才强国的观念,企业也是如此,只有这样才能把企业做大做强。 
 

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