超声波清洗机的情感营销

编辑:卡耐基 来源:互联网 人气: 发布时间:2013-8-10

超声波清洗机作为一种应用领域较为广泛的设备,其营销方式必然是多样化路线,如微博营销、品牌营销等等,下面就讲讲超声波清洗机的情感营销方式。

什么是情感营销?

当客户与超声波清洗机厂家建立买卖关系前,双方并不了解,这时候是纯粹的咨询问价形式,谈不上什么感情。但如果厂家有一个经验丰富的销售人员,可能会在与客户交流过程中通过揣摩心理以及恰到好处的言辞让客户感受到对方的真诚与友好,这时情感因素就会产生并影响到购买意愿。产生情感因素的不一定只来自于人,还可能来自厂家的其它服务,如论坛、活动、宣传片等等,这就是情感营销。

具体的操作形式:

一、互动网站    

1 网站社区:可推出“什么是超声波清洗机”讨论区域,这个网站成为一个讨超声波、清洗话题的全球性社区。 

2 专家专区:消费者可以同著名的行业研究专家进行实时网络对话机会。 

3 及时提供各种调查结果、白皮书、广告、报道等内容,供消费者自主选择。 

4,通过电话对消费者进行实时调查,并将调查结果公布。 

二、互动活动 

通过一些优惠活动让客户与厂家形成互动,从而加深彼此了解,留下美好印象。 

三、互动短片 

推出名为“演变”的互动式的网络短片,用真实的镜头,记录了超声波清洗机是如何发展的。广告最后的字幕一语中的:“毫无疑问,我们的生活变得更为干净了。”向公众传递了“清洁”的概念。 

主动是互动的前提和基础 

如何真情互动,让顾客能全面体验产品的情感价值,是产品互动成败的关键所在。想要产品与消费者产生互动,企业就应注重与顾客的沟通,发掘他们内心的渴望,站在顾客体验的角度,去审视自己的产品和服务。也就是说改变过去将产品主动传播给消费者的方式,而让消费者与产品在互动过程中产生消费欲望,进而消费该产品。 

主动是互动的前提与基础,消费者只有在内心产生需要,才会主动投入到产品的互动中来。为此,我们的企业要力求做到如下几点: 

1、从满足消费者的需要出发,站在消费者的角度,联系消费者的生活实际,巧妙地开发互动产品,创设真实的互动情景,激发消费者主动探求的欲望; 

2、从成功满足消费者的需要出发提供给消费者一些让他们感到有可能成功的、富有挑战性的任务,使各个层面的消费者都能或多或少地体验到成功的喜悦,激发起消费者尝试的动机和参与的热情; 

3、从满足消费者的审美需要出发,在产品中充分挖掘美的因素,创设艺术化的互动情景,以美来吸引消费者主动参与其中; 

4、从满足消费者的娱乐需要出发,在产品中赋予生动、活泼的互动游戏,使消费者参与产品互动,从中获得愉悦感,从而更主动地投入到产品互动中。 

超声波清洗机厂家还可以挖掘出更多的情感营销方式,推进与客户的良好互动关系,从而最终达到提升业绩的效果。同时也让客户能享受优质的产品与服务。


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